Buduję zespoły i procesy sprzedażowe, które realnie działają.
Wchodzę tam, gdzie sprzedaż trzeba zbudować od zera — zespół, proces albo system — i zostaję, dopóki to nie zacznie działać bez mojego ciągłego nadzoru. Dobra struktura, która się skaluje, liczy się dla mnie bardziej niż jeden dobry wynik.
Sprzedaż, którą można powtórzyć — nie tylko wygrać raz.
14+ lat w sprzedaży i account management — w finansach, motoryzacji, a od 2026 roku w nieruchomościach. Obecnie Sales Team Lead w RynekPierwotny.pl, wcześniej CEE Team Lead Account Management w AUTO1 Group.
Najczęściej wchodzę do organizacji na wczesnym etapie albo w momencie zmiany — kiedy trzeba poukładać proces i zespół tak, żeby wynik nie zależał już od jednej osoby.
Zostaję blisko ludzi i buduję procesy, które naprawdę działają.
Wsparcie procesów sprzedażowych — od struktury do wykonania.
Budowa i skalowanie zespołów sprzedaży
Od zera do struktury działającej w wielu krajach — rekrutacja, onboarding, standardy pracy.
Projektowanie procesów sprzedażowych
Przewidywalny, powtarzalny proces zamiast przypadkowych wyników — mapowanie lejka i punktów kontaktu.
Wdrażanie AI i narzędzi w sprzedaży
Praktyczne wykorzystanie modeli językowych i automatyzacji tam, gdzie realnie skraca to czas i koszty.
Account Management & Team Leadership
Codzienne zarządzanie zespołem i relacją z klientem — coaching, wskaźniki, rytm pracy.
Wyniki, nie tylko historie.
Mobilny zespół sprzedaży — od pilotażu do standardu w 8 krajach CEE.
Zbudowałem i poprowadziłem pierwszy pilotażowy zespół Mobile Account Management w AUTO1 Group. Zaprojektowane przeze mnie struktury i procesy — dystrybucja leadów, follow-upy, śledzenie wyników — zostały przyjęte w całym regionie CEE (PL, CZ, SK, LT, LV, EE, HR, MK). Zbudowałem też działającą na żywo mapę punktów handlowych, która pokazuje bieżący status wizyt i status klienta w systemie — aktualizowaną automatycznie na podstawie danych uzupełnianych w CRM, bez ręcznego raportowania. To projekt, który pokazuje, że nie ograniczam się do projektowania procesów sprzedażowych — buduję też systemy, które je realnie obsługują. Wdrożony system raportowania i analityki pozwolił priorytetyzować szanse sprzedażowe w bazie 18 000+ leadów, bez liniowego wzrostu headcountu.
Wprowadzenie marki MG Motor na polski rynek
Uruchomienie sprzedaży nowej marki motoryzacyjnej od zera — aktywna sprzedaż B2B, B2C i flotowa połączona z budową procesów na wczesnym etapie.
Awans na Managera i „Rookie of the Year”
Wejście do firmy na wczesnym etapie skalowania. Awans z Sales Representative na Senior Team Lead Account Management — 10-osobowy zespół, zoptymalizowane procesy sprzedaży i account management, nagroda „Rookie of the Year”.
100 000+ punktów sprzedaży w terenie
Zarządzanie wielkoskalowymi projektami outsourcingu sił sprzedaży dla Grupy Żywiec i Danone — koordynacja do 60 mobilnych przedstawicieli i ponad 100 000 punktów sprzedaży, z wykorzystaniem danych do monitorowania jakości.
Zewnętrzny dział sprzedaży w modelu ESCO
Współtworzyłem Twelve Finance — firmę, która zbudowała i prowadziła zewnętrzny dział sprzedaży dla Twelve Electrics, sprzedający ich produkt wraz z finansowaniem w formule ESCO (z przyszłych oszczędności, bez wkładu własnego klienta).
Pracujesz z podobnymi wyzwaniami? Pogadajmy.
Najprościej złapiesz mnie na LinkedIn
Piszę tam regularnie o sprzedaży, budowie zespołów i praktycznym zastosowaniu AI w procesach handlowych.
Otwórz profil LinkedIn